乡镇渔具店就一定只能卖低价位的产品吗？高端产品没有市场。很多乡镇的渔具店都会有这样的困惑！一次湖北出差时，当地镇上的一个渔具店的店长也提出这样的问题。

        观察他店门口往来的车辆中每10辆车中至少有一辆bba，一般的车辆都是12-15元的样子，说明当地有消费能力。

        寻问当地的钓友有没有使用零售价在1000元以上钓竿的消费群体，店长的回答也是有，只是都是在县城的渔具店消费的，说明当地的钓鱼市场比较成熟，确实有消费的需求。

        客观条件都具备，高端市场打不开说明问题出在店面的运营上。观察后发现问题出在店面的环境和陈列上。店面的环境差，没有对高端产品重点陈列是最主要的原因。

        这就好比在拖拉机上装上战斗机的发动机，也卖不上跑车的价格。店面环境是产品档次的最好衬托。同样的一件产品放在专卖店和放在地摊上体现的价格是天壤之别，好的店面的环境要让高端产品看起来有物有所值。影响店面环境的因素包括，装修（门头、地面、吊顶）、陈列道具、灯光。

        如何对高端产品重点陈列呢？利用灯光、文字标识、独立展柜等都可以突出高端产品的与众不同。把一件普通的产品，放在独立的展柜里面，装上产品展示的射灯，再配上醒目高端产品标识，就可以卖出高端产品的价格。

你的渔具店还有什么样的困惑呢？