目前随着钓鱼热潮的日益风行，很多人也开始注意到其中巨大的商机——渔具店有利可图。于是一些投资者不禁摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　那么，渔具店是一个具有怎样特点的项目，它适合哪些人来投资，其获利方式又如何呢?

　　圈内人来做圈内事

    几乎所有的渔具店老板在开店之前都是钓鱼活动的玩家。正是因为有这样的经历，所以这些老板熟悉钓鱼活动的各种装备与需求，因此在经营上更为得心应手。

　　由于钓鱼具有相当的专业性，因此对于开一家渔具店来说，专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话，那么就要求老板必须雇佣一个专业的钓鱼玩家来协助经营。没有钓鱼活动的行家，渔具店是做不起来的。

　　圈内的人也得懂经营

　　钓鱼活动这两年的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。

　　前些年，专业的渔具店还非常少。而历经几年之后，尤其从2008年开始，渔具市场发生了根本性的

变化，渔具店开始展现出朝气蓬勃的局面。

　　从这样的趋势看。钓鱼活动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来，第一个就是专业化，第

二个就是个性化，因此经营渔具店能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。

　　所谓精品路线。首先是产品品牌好，有良好的质量保证。在渔具中也有高中低档之分，一般要以中

低档为主，也要有些高档产品烘托，但质量要求是一致的。除了产品质量，销售服务也一定要跟上去。

因为渔具店的服务人员，他们不仅仅是销售人员，还应是各种产品装备的顾问与指导员，只有这个指导员过硬，顾客才会感觉店内商品的价值。一个渔具店的号召力，很大程度上取决于这些顾问的素质。

　　赚的就是圈内钱

　　随着从无到有，从起步到完善，渔具店的行业门槛逐渐提高。最初用lO万元在北京和上海就可以成

功开一家30平方米的店。而现在，在大城市，没有50万元是无法跨入这个门槛的。

　　很多人不知道用10万元在北京或者上海类似的大城市开一家渔具店是个什么概念。说保守一点，10

万元在大城市开店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是与其他经营者合租一个店面。

这是因为无论店的规模怎样，除了房屋租金与流动资金之外，必须保证一定的铺货量。在中小城市。由

于店面租金会低一些，因此可能初期投入十万元也是能够做起来的。

　　如果资金比较充裕，投资者可以大批量拿到不亚于加盟总部的低价进货，那么可以考虑单独进货开店；如果投资较小，可以考虑选择加盟方式开店。但是无论哪种方式，专业性的要求是一致的，那就是从装修到产品陈列、品牌引进、导购人员培训、售后服务等都要有专业的考虑，这是一个完整渔具店的

    销售管理体系。

　　渔具店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月、10月是渔具店销售最旺的时

候，而12月一3月由于季节因素(北方)，渔具销售冷清，成为一年中最淡的季节，其余的月份生意基本属于平稳。

　　针对这样的销售特点以及钓鱼活动本身的特性，渔具店真正的经营秘密在自己的钓鱼活动俱乐部建设上。

　　从实际经营看，渔具店的崛起，其一半以上的支持来自于俱乐部。即使在成熟阶段，俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。

　　一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地凝聚到自己周围，这些顾客具有很高的忠诚度。另外，在销售的淡季，组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。此外，在销售淡季还可以做库存清理，新品牌产品的引进谈判，进行装修改进、人员培训等等。

　　渔具店的经营就是一句话：不要只盯着商店卖产品，重要的是抓住钓鱼活动这个圈子。可以说抓住了这个圈子，就抓住了钓鱼活动这座金矿的矿脉，渔具店也因此有了可以发展壮大的基础。

　　那么怎样做好俱乐部呢？

　　纵观市场上一些成功的渔具店都有一个最明显的特点就是三位一体运营。

　　1、有特色的实体渔具店：装修、产品陈列、品牌引进、导购人员培训、售后服务等都要有专业的考虑。

　　2、一个自己的钓鱼网站：新品渔具介绍、钓鱼文章精选、活动信息发布、会员交流论坛、钓鱼活动推广、会员活动照片、会员活动视频、各类服务项目。

　　3、会员制的钓鱼俱乐部：以实体渔具店为基地的俱乐部会员活动组织，钓鱼活动技术培训、活动回顾等，是渔具店稳定的收入。