相信阅读本文的投资者一定有这样的经历，当在网络上搜索加盟一词，出现的内容五花八门，各种天花乱坠的广告，比如：月入N万，100%赚钱，一两个月回本。笔者不禁想问问，真的有百分之百赚钱的行业吗？如此好事，那加盟者不都挤破门槛了吗？还用的着花钱投广告吗？相信多数投资者还是比较谨慎的，但是五花八门的招商广告，我们该如何甄别，如何选择一个正确的品牌？笔者接下来就科普一下，该如何选择加盟品牌，避免上当。

那么第一步，我们选择加盟一个品牌应该做些什么？笔者认为，当今是法制社会，我们必须了解相关的法律法规，在经营利益上有法可依，一旦自身权益受到侵害，我们可以通过法律武器来保护自己。那么首先我们应该清楚国家立法在关于加盟连锁方面有何要求，笔者为此专门查阅了关于加盟的相关法律法规，为规范特许经营行业，商务部和国务院相继制定了规章和行政法规。根据国家现有的特许经营相关条例规定，发展加盟连锁的企业须在中国国家商务部特许经营管理办公室备案，商务部2005年2月1日施行的《商业特许经营管理办法》[1]第2条规定，本办法所称商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用。2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》[2]，该条例第3条将特许经营定义为，特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

《商业特许经营管理条例》第7条规定：特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。(以下简称“两店一年”)。

上述两条是对商业特许经营人从事特许经营活动的应具备资质的规定，即商业特许经营人应具有相关专有权利、符合“两店一年”的规定。

根据上述规范性文件，可以知道特许经营所具有的法律特征：

(一)特许经营的双方当事人是相互独立的法律主体，自负盈亏，自担风险，不存在隶属关系。

(二)特许经营的核心是特许权的授予。特许权是包括商标、商号、经营模式、服务标志、专利、商业秘密、经营诀窍等权利的知识产权性质的综合性使用权。

(三)作为获取这些权利和支持的对价，被特许人要支付包括加盟费等费用。“加盟费是在签订特许合同后受许人一次性缴纳的费用，也称初始特许费。

特许人的主要权利是收取被特许人的特许经营费用，主要义务是将其自有的成熟经营模式传授给被特许人;被特许人的主要权利是获得并使用特许人成熟的经营模式，主要义务是支付特许人特许经营费用”。

内容有点长，不知道有几个投资者有认真看完了以上几条，很多时候我们都不太喜欢去看法律文件，因为字数多而长还拗口，一时又不好理解，但是这恰恰又是最关键的一环，很多的加盟骗局，上当者就是因为不了解法律关于加盟的规定而被骗的，不管字数多少，您打算投资一定要看完，不懂法律往往是最可怕的。因为如果您选择的加盟品牌不具备加盟资质而您又与之订立了加盟合同，那么结果是并不具备特许人法定资格要件的情况下与之签订的加盟合同，合同认定为无效。合同本身就无效，那么您的利益谁来保障？这种案例已经时有发生，读者可在网上检索相关的案例审理结果。

以上是我们加盟首先应该做的第一步，企业是否具备特许经营资质可登陆商务部特许经营管理办公室网站查询http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/index.do?method=entpsearch。 那么具备特许经营资质的企业是否就一定适合您呢？答案是否定的。具备特许经营资质只能证明这家企业合法，究竟适不适合自己，我们应该考察多方面的信息。笔者认为应该从以下几个方面着手。

第一、这家企业的品牌知名度如何，有无大量的成功案例。因为选择加盟，是要依托于这个品牌，说的通俗点就是背靠大树好乘凉，该品牌知名度高，受众广，那么我们加盟后必然会受益，因为不用自己去投入推广成本，品牌已经被消费者所熟知。 挂上招牌便能吸引消费者进店。尤其是作为一家新店，消费者对店面本身的信誉可能没信心，但对熟知品牌，购买起来毕竟会放心一些。

第二、这家企业的供应能力（如果是服务行业，我们则首先要了解这家公司在市面上的口碑）。供应能力主要取决于该企业的生产规模和生产技术，这里应该特别注意，市面上有很多企业都是依托于代供，贴牌，或本身就是一个分销的身份。虽然代供应也是很正常的商业发展模式，但是作为开店来说，选择的是一家依托于完全代供应或品牌本身就是一家分销机构的话，货物供应的延续性将很难得到保证，货物的流通多了一个环节，利润空间缩水不说，供应的速度及供应时限可能会脱节。举个例子，您选择加盟A公司，而A公司的产品是通过B公司,C公司，D公司甚至更多公司来供应，甚至会出现B、C、D公司也是通过其他更多上游公司来供应。如此多的环节都不是被加盟者本人所掌握的，并且A公司也不会向投资者证明其与B、C、D公司之间的供应合同内容和时长。一旦其与上游B、C、D公司之间或上上游某个环节出现问题，加盟者都是受损方。这种多环节的货物流转常常产生的结果是，产品售后很难得到保证，一款产品可能上上游已经停产，而下下游仍在销售，这样一但产品出现质量问题，加盟者本人很难追究。所以笔者认为，加盟一个品牌首先要考察其生产供应能力，能做一手生意的绝不做二手生意。信息时代及物流发达的时代，经营店面一定要让品牌的产品第一时间到达品牌忠实者的手中，售后服务相应的也更加的简单快捷。

第三、这家企业经营模式有何特色，是否适合自己的加盟区域。这里决不仅仅是产品的价格。一个品牌的产品价格是否适合自己当地的需求，应该是每个投资者都会考虑到的问题，所以笔者不再赘述。而笔者所讲的特色，是指这家企业在消费者心目中有没有一个大家所津津乐道的标签，什么叫标签？比如提到海尔，消费者的印象是售后服务好，提到小米，大家的印象是高配和低价，提到苹果，大家的印象是科技、时尚、土豪。提到中逵钓具，消费者的印象是扎实，终免售后。这就是标签，标签让一个品牌在市场上始终有一席之地，在这个领域竞争对手很难超越，只能去开辟自己的标签。另外，超越产品本身，这个品牌的服务有何特色，有何独到之处是同行无法超越的，这也是加盟开店之后关系到店面消费黏性的重要问题。一个店面，不仅要让顾客走进来，更重要的是品牌能否与消费者建立一种情结，产品的优点让顾客兴奋，产品的改进让顾客满怀期待，因为使用自己所钟爱的产品所取得的成就有没有一个平台能够得到抒发。加盟开店，在利用这个品牌的知名度，市场口碑及推广力度打开当地市场之后，更重要的是如何建立自己在当地独特的店面文化，所以同时应该考察这个企业的软性实力，文化特色。

第四，这个企业的市场策略对加盟者有无保障，管理是否细致。市场策略具说具体就是该企业的产品定位，价格策略，利润空间。选择加盟连锁那么一定要做到产品是专供，价格能够统一，笔者认为现如今是信息高度发达的社会，所以一个品牌的零售价格最好是能够做到透明，渠道销售价格及网销价格全国统一，消费者会更加的放心购买。在管理上连锁机构必须有一套严密科学高效的管理体制，订货，售后能够得到及时的反应，促销活动能够有效的组织，终端能够及时有效的执行。

以上是笔者对目前连锁加盟市场的一点认识，加盟被骗的新闻层出不穷，触目惊心。在此特别提醒广大投资者投资须谨慎，不要轻信广告，祝愿每个加盟者能够选对适合自己的加盟品牌，并创业成功！